情绪就是心魔,你不控制它,它便吞噬你。
情绪控制对每个人来说都是一个很大的挑战,特别是对于从事销售的人来说,更是如此。
凡是成功的销售员,都善于控制情绪。面对不客气的客户,他们依旧客客气气,继续保持最有礼貌的态度,以获得他们的信任,甚至满足客户发泄情绪的需要,这就是成功之道。
人都是情绪化的动物,客户亦然。可以说,大部分人的购买决策是建立在情绪化的、感性的基础之上的。销售人员决不能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果往往只有两个:其一:使销售流产;其二:给客户一个不好的印象。
作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒、易躁、失意,因为这样既伤害了客户,又伤害了自己。如果你把这样的消极情绪带到工作里,带进销售中来,那么,销售过程就会变成负面的。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变得很危险。
控制情绪
谁都知道,销售不是一件容易的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带来悲伤、挫折和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,就很可能被负面的情绪打倒,从而导致销售失败。